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      2. 2008海南秋季房交會∕房博會

        2008海南秋季房交會∕房博會總結報告

         

        一系列的貨幣和土地從緊政策、國際金融危機的波及,使得2008年的中國房地產市場走向低迷,部分城市如北京、廣州、深圳的房價已連續幾個月下跌,購房者觀望心理濃重,“銷量萎縮”和“資金緊張”成為行業近期的兩大主題。九月和十月,房地產商期待的“回暖”和“旺季”并沒有真正出現,“金九銀十”在慘淡中收場。但隨著我省國際旅游島建設序幕的拉開,以及東環鐵路、洋浦保稅區、文昌航天城、海棠灣國家度假海岸等大項目的開發建設,我省經濟迎來了新的歷史性的發展機遇,作為我省經濟重要的支柱房地產業也將大受其惠。

         

         

        由海南省建設廳批準,??谑腥嗣裾?、中國房地產業協會、海南省貿促會、海南省房地產業協會、??谑蟹康禺a業協會共同主辦,??谑匈Q促會、??谑幸巹澗?、??诼糜瓮顿Y控股集團有限公司、海南共好會議展覽有限公司共同承辦,??谑蟹慨a管理局、??谑新糜尉?、??趪H會展中心經營管理有限公司共同協辦的“2008第11屆海南秋季房地產展示交易會/第4屆中國海南旅游房地產博覽會”,于2008年10月24日—26日在??跁怪行穆≈嘏e行。

        海南“房交會”從2003年開始舉辦,在此之前共舉辦了10屆。房博會從2007年開始舉辦,在此之前共舉辦了3屆?!胺拷粫焙汀胺坎钡呐e辦,不但刺激了海南房地產的銷售,更促進了海南房地產在島內外的形象宣傳和口碑塑造,為海南房地產走出泡沫破裂低谷和快速健康的發展作出了較大貢獻。

        回顧上屆海南春季“房交會”和“房博會”的成果,在各級主辦單位和房地產開發商的大力支持和共同努力下,共邀請了島內外130余家房地產商參展,參展樓盤的建筑面積達到800萬平方米,超過8萬人次的島內外人士到場參觀購房,現場成交樓盤合計1000余套,良好的參展效果和推介作用得到了參展商的廣泛認可。

        為了更好的推動海南房地產的和諧發展,擴大海南房展會的影響力,經政府主管部門及各方共同努力,本屆海南秋季房展“房交會”和“房博會” 強強聯手,同時推出“家裝展”。三展聯辦最大限度地整合了政府、傳媒、購房團及展會服務等資源,使參展商可以在一個新的高質量的平臺上推廣展示自己的品牌和產品,也為推動我省房地產事業、商貿和會展旅游產業的發展做出了積極的貢獻。

        房展的組織與籌備情況

        1、“房交會”、“房博會”強強聯手,政府支持,領導重視

        (1)本屆房展會,海南省建設廳給予了大力支持,??谑腥嗣裾?、中國房地產業協會、海南省房地產業協會、??谑蟹康禺a業協會和??谑蟹抗芫?、??谑匈Q促會、??诼糜瓮顿Y控股集團有限公司、??谑新糜尉殖闪⒘藦娪辛Φ慕M織機構;市貿促會吳家宏會長全面指導和協調房展會的招商組織、交通、安全、消防等主要工作,對重要環節的事情,嚴格審查和把關,并多次召開會議研究對策,踏實認真部署好各方面的工作,為大會的成功舉辦提供了有力保障。

        (2)房展開幕式開幕式由??谑匈Q促會吳家宏會長主持,??谑腥舜蟪N瘯轮歉敝魅?、??谑腥嗣裾≈窀笔虚L、??谑姓f林杰副主席、中國房地產業協會領導肖曉儉副秘書長和楊衛江處長、海南省建設廳領導向多銀副廳長、海南省貿促會領導陳忠文會長、??谑蟹慨a管理局林干局長、??谑幸巹澗謪墙ùň珠L、??谑新糜尉植糖胃本珠L、海南省房地產業協會徐天安副會長、??谑蟹康禺a業協會陳和合副會長、??诼糜瓮顿Y控股有限公司顧建副總經理、海南天涯在線網絡科技有限公司刑明總裁、深圳世聯地產顧問股份有限公司陳勁松董事長等出席了開幕剪彩儀式。

        2、招商組織工作到位

        (1)自2008年7月房展組委會正式啟動招展、招商工作后,招商組、宣傳組、會務組等部門的工作也迅速展開,工作人員及時到位,拉開緊張而有序的工作序幕,主要包括人員培訓、招展邀請函、參展手冊、信簽、信封、資料袋的設計、編排、翻譯以及印刷工作,并在規定的時間內完成了以上各項工作。

        (2)通過調查收集建立開發商名單并發出邀請。建立了涵蓋海南省90%以上的房地產行業及家裝建材行業企業名錄的數據庫,同時,通過各種渠道,調動各方資源,向三亞、文昌、瓊海等地房地產企業發出邀請資料。

        (3)招商范圍擴大。招商組在招展前的一個月已分別組織招展人員在???、三亞、文昌、瓊海等地深入各房地產企業和房地產相關企業,與企業或項目負責人深入溝通,通過近4個多月的努力,邀請到了近80余家房地產、家裝企業參展,參展樓盤建筑面積達754.7萬平方米。

        3、房展的宣傳力度加強

        (1)媒體組合立體性強:宣傳媒體包括電視(如直播海南、有房有車)、廣播(如海南交通廣播、經濟廣播、音樂廣播)、報紙(如海南日報、??谕韴?、商旅報)、網絡(如搜房網、新浪網、搜狐、網易、海南在線)、雜志(如樓尚?居舍)、戶外廣告等;

        (2)廣告宣傳覆蓋面廣:除本島外,本屆海南秋季房展的宣傳覆蓋區域還包括北京、東北、西北、長三角、珠三角等地區;

        (3)宣傳內容豐富翔實:宣傳內容除了房展信息和參展樓盤信息,還包括海南房地產最新發展情況、海南宜人的人家環境和獨特的旅游資源,取得了良好的傳播效果;

        (4)后續報道增強:持續在合作媒體上報道每天的展會成果、展會亮點,展會結束后也進行了及時的總結報道。

        4、島外購房團組織有力

        為了將展會打造成具有實際意義的房地產展示交易平臺,并將海南優質地產項目推向全國,組委會成立了“展商支持部”專職負責購房團的組織工作。

        (1)與36家島外專業媒體、旅游機構和中介機構合作,組織1000人有效購房團;

        (2)通過中國房地產協會、海南省房地產協會、??谑蟹康禺a協會邀請北京、上海、哈爾濱、山西、浙江等地商會和房協共同宣傳海南人居資源,組織會員到會參觀。

        (3)邀請國內外知名地產策劃、項目運營機構及國內各大地產異地分銷機構赴瓊參加本次房展,與各參展開發商洽談合作。在開展前將參展房地產企業樓盤向其進行推介,為參展企業在島外銷售設立分支機構及布點工作建立合作基礎。

        (4)重點聯系島內知名度企事業單位,以買房意向調查表等方式充分挖掘有效客戶,為島內各大企業和機構提供免費看房直通車,接送至展會現場和參展企業樓盤建設現場參觀買房。

        (5)對于本島消費者,組委會按照宣傳計劃,通過各類媒體做全方位的宣傳,最大程度的吸引本島意向購房者到會參觀選購。

        5、周詳的策劃和多種多樣的配套活動

        (1)突出主題。宣傳推廣圍繞“ 跨越08?共創海南地產新價值” 的展會主題,宣傳展會實際意義;

        (2)為參展商提供一年365天的實效服務。通過自建的“海南購房在線”,長期接納和積累島內外購房者資源,將之分類后定期提供給參展商;

        (3)通過與酷頁網合作,將參展樓盤的視頻實景資料直接發送至全國各大城市的主流網站,使潛在購房者足不出戶即可選擇滿意樓盤;

        (4)通過中房協、省房協、市貿促會等政府部門,組織參展商參加每年至少三次國內具有代表性的房展,將海南房地產的整體形象對外推介,提升海南房地產的整體價值;

        (5)現場千人購房團看房、購房活動到會參觀購房;

        (6)舉辦以“跨越08?共創海南地產新價值”為主題的海南房地產高峰論壇;

        (7)除保留傳統優質服務項目外,現場還舉行了吃掉“海南島”——熱帶水果盡情吃、幸運抽獎、閉幕式暨頒獎儀式等活動。

        6、房交會現場組織嚴謹,服務到位

        (1)現場分工明確,服務整體有序。??跁怪行囊卜e極配合了大會的各項組織工作;海南共好會議展覽有限公司作為大會具體承辦單位,投入了大量人力物力,嚴格執行了組委會的部署方案,公司總經理周大寨每天都親臨展會現場指揮調度,從而確保了大會的安全和圓滿。

        (2)加強了對消防安全的監督預防工作。開展前期,組委會召開了房交會組織工作協調會,對相關房交會安全、消防、交通和城管等方面的工作進行了嚴密的部署。

        7、周密的展館布置

        (1)二樓展廳由于展館的設計原因,一直無法保證人氣,此次組委會在前期招展既已將二樓作為三亞與家裝建材的展示區域,并給予相當優惠價格與增值服務,并加大了宣傳投放的力度,雖然暫時未能出現立竿見影的成效,但是為會展中心的局限環境開辟了新的擴展局面;

        (2)邀請相關的政府職能部門進駐展館,就購房者關心的問題進行免費解答,進一步加強了購房者的購房信心;

        (3)現場展位圖、活動分區圖、活動預告牌、展期活動公告、購房車線路安排、展館通道地貼等觀眾引導設施完備。

        二、展會效果

        1、展會規模擴大、現場交易可觀

        “房交會”、“房博會”二展聯辦,打破了近倆年海南房地產企業參展的分散局面,參展商可將更多的心思投放在一次展會上,減少了參展成本,更加注重現場的參展過程與效果。因此,雖然全國房地產市場普遍低迷,但本屆房展的規模還是有所擴大。

        (1)參展房地產樓盤52個,比上屆增長20%;參展樓盤總建筑面積754.7萬平方米,比上屆增長33%;參展家裝企業27家,比上屆增長7%;展出面積1.5萬平方米,比上屆增長35%。

        (2)參展樓盤最低價格2180元/平方米,最高價格28888元/平方米。均價4350元∕平方米,比上屆增長8%。

        (3)參觀人數7.1萬人次,比上屆增長22%;其中在組委會登記的島外購房者達1467人。

        (4)現場成交和預訂共計669套,比上屆增長26%,其中島外購房者比例占到72%以上;交易樓盤總面積64000平方米;交易總金額3.8億元,比上屆增長5%。

        (5)展會期間,組委會組織的看房直通車發了10多個班次,搭載400多個購房者前往文昌、瓊海、澄邁和??诘鹊氐亩嗉覅⒄箻潜P實地看房、購房。

        (6)“跨越08?共創海南地產新價值”高峰論壇出席嘉賓超過300人次。

        2、宣傳效果顯著、后續影響明顯

        據調查,大部分參展商對房展的效果表示滿意,在樓市低迷期,本屆房展以其可觀的成交量幫助參展商解決了大問題。有不少參展商反映,房展結束后這幾天,他們接到的咨詢電話和接待的看房客戶也較展前大幅增加。大部分購房者也表示,此次房展的選擇更多、優惠也更實在。據悉,有不少島內外購房者打電話到組委會,希望延長房展的展期。由此可見,除了現場銷售業績比較可觀,本屆秋季房展的品牌展示推廣效果也很顯著。

        在全國樓市一片低迷、金九銀十平淡收場的特殊時刻,08海南秋季房展能取得如此佳績,一方面得益于海南宜人的人居環境和旅游房地產的廣闊前景,另一方面也說明房展的主辦、承辦單位在組織、宣傳和服務工作做得扎實。相信本屆秋季房展對整個海南房地產的推動作用將在此后一個月甚至更長時間內持續顯現,08海南秋季房展為在困難時期的海南房地產企業的生存和發展做出了特殊的貢獻。

        三、關于08秋季房展的不足以及09房展的思考

        據統計,海南房地產75%以上的買家是島外購房者,也就是說,海南房地產的市場在全國甚至全世界。未來的海南房展,應向更高規格、更大規模的房展發展,并力求在國內的房展尤其是旅游房地產展中具有廣泛而深遠的影響力。

        1、招展范圍要擴大、展會內涵要深挖

        (1)招展工作不能單方面的進行開展,應盡可能整合各方的資源,如省政府、省建設廳、省房協、三亞房管局等政府機構,以及各媒體專欄記者等等,只有進一步提升展會的規模與擴大影響,才能吸引更多優質企業的參展,為塑造品牌打下堅實的基礎;

        (2)區域范圍的擴展。除了??诘貐^的招展,還應重點加強三亞、瓊海、文昌、五指山、陵水等地的掃盤及招展工作。只有將海南的各區域版塊的樓盤在房展上集中展示,才能吸引更多的購房者眼球與提升房展的高品質。

        (3)應與旅游地產這一新概念十分緊密的結合。一季度海南房地產開發完成投資30.32億元,同比增長55.2%。由雅居樂、富力地產投資的清水灣、香水灣等一批大型旅游房地產項目仍為海南的投資熱點。由此可見,旅游地產是以稀缺的旅游景區為依托,以旅游休閑度假為目的的房地產開發和營銷模式。海南是一個擁有眾多原生態旅游資源的島嶼,目前,幾乎所有的行業無一不與旅游這一產業相掛鉤,因為旅游是海南最為特點與被受關注的,而房地產也不應例外。未來的房展會發展趨勢也應在這方面做足文章。

        2、購房團的邀請

        (1)加強海南房展官方網站——海南購房在線的規劃建設,通過網絡積累島外購房者資源;

        (2)加強與島外尤其是東北、西北、京津塘、長三角和珠三角等地的專業媒體和旅游機構的合作,建立長期穩定的購房者組織合作關系;

        (3)充分利用海南政府機構、行業協會與島外政府機構、行業協會的關系,積累高端購房者資源。

        3、媒體宣傳的輻射力加強

        (1)應更多的拉長宣傳的時間段,于開展前4-5個月開始投入宣傳工作,分階段實施,前期主要針對參展商,后期針對購房者;

        (2)活動的宣傳策劃,要提前制定整體方案,通過具有爭議性、懸念性話題的炒作,吸引盡可能多的相關媒體跟進報道,擴大宣傳點,同時引起社會各界的持續廣泛關注;

        (3)加強島外宣傳力度,尤其是東北、西北和京津塘、長三角、珠三角等經濟發達地區的媒體投放。

        (4)加強展會前30天左右在三亞、瓊海等地針對已上島島外人士的廣告宣傳投放,以做到內圍外圍的相互結合,達到最佳宣傳效果;

        (5)除了各媒體的宣傳報道,應通過各種渠道進入高端酒店和飛機,使屆時上島的高端客戶都能了解房展會的信息,做到大范圍的輻射。

         

         

        4、展會組織結構的完善

        (1)一個高規模的展覽會,除了承辦方自身的努力,還需要各方資源的輔助配合才能上升到更高的層面。應爭取通過省貿促會申請省政府作為支持單位,配合各級政府部門的行業政策,積極參加島外各種推介會,邀請島外資本運營商和高端購房者,同時通過政府對外的各種媒介宣傳海南房展和房地產。

        (2)爭取三亞市房產管理局加入到房展協辦單位里,爭取更多的三亞高端項目的參展,提升房展的整體品質。


         

        海南共好會議展覽有限公司

        二○○八年十一月

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