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      2. 2011第7屆中國(海南)秋季旅游房地產博覽會

        2011第7屆中國(海南)秋季旅游房地產博覽會總結通報

         

        前  言

        由海南省住房和城鄉建設廳批準,??谑腥嗣裾?、海南省貿促會主辦,??谑幸巹澗?、??诼糜瓮顿Y控股集團有限公司、海南共好會議展覽有限公司承辦,??谑凶》亢统青l建設局、??谑匈Q促會、??趪H會展中心經營管理有限公司協辦的“2011第7屆中國(海南)秋季旅游房地產博覽會”,于10月2日在海南國際會展中心落下帷幕。做為首個入駐海南國際會展中心的大型綜合性房地產博覽會。本屆房博會始終貫穿“融合?創新?發展”這一主題,引領思路、勇于創新,成功將房博會打造成一場開發商與購房者親密互動的“嘉年華”盛會。

         


        一、展會基本情況

        1、參展情況:本屆房博會展出面積近4萬平米,參展樓盤分布區域涵蓋了???、三亞、澄邁、屯昌、定安、儋州、臨高等市縣。其中,??跇潜P占總參展數量的45%,其余55%為其它市縣樓盤,此外東方、瓊中地區首次有項目參展,臨高也有多家項目參展,真正意義上實現了首次全島樓盤的大匯集。與往屆相比,本屆展會中部、西部樓盤數量明顯增加。推出的優惠購房活動尺度也是歷屆房展之最。

        與歷屆相仿,海航地產、國瑞花園、鴻洲?江山、外灘中心、博鰲?金灣圣淘沙、紫園等海南知名項目充分肯定房博會在海南市場的品牌及影響力,依舊選擇了300平米以上的超大展位,通過精心設計展區風格,籌備諸多現場精彩活動,成功吸引到大批觀展市民的關注。

        2、觀眾組織:三天參觀人數近5萬人次,島外購房團1500多人在現場報名登記,并乘坐多趟班次的“組委會免費看房車”,前往各個參展樓盤項目所在地實地品鑒樓盤。

        3、成交情況:三天統計,成交和預定樓盤共計300套,總金額2億多元。其中,??谡伎傎彿亢皖A定數量的40%;澄邁25%;瓊海、定安、屯昌、儋州占20%;臨高9%;其它地區6%。預計在接下來的1個月,各參展企業因展會而產生的成交數額還將持續增加。

        4、購房者調查:就組委會對購房者的統計情況來看,本屆房博會因受強臺風的影響,致使多趟航班延期,故本屆房博會意向購房者多為長期居住在本地,并已在海南購置過房產的外地購房者。同時還有不少本地的購房者也加入到選購隊伍中。據最后數據統計,島內和島外購房者的比例首次出現逆反,達到了6:4。

        組委會經過走訪調查了解到:雖說受到國家對房地產宏觀調控的影響,但是不少購房者還是看好海南國際旅游島飛速發展的態勢,覺得海南房地產發展的機遇依然存在,尤其是看中了海南各個地區樓市未來的升值空間無限。通過數據調查,當前購房者在海南買房已呈現兩極化趨勢,本屆房博會購房團首選參觀別墅項目及均價6000元/㎡以下的樓盤項目的人數已接近總看房團報名人數的80%。

        二、展會宣傳

        島外宣傳

        針對島外宣傳,組委會除了與全國多家門戶媒體單位達成了合作意向,進行硬廣和軟文的大量報道外,還派員工親赴北京秋季房展會、溫州房展會、大連房展、杭州海外房展等熱門房展會,并在展會現場發放大批《2011海南購房地圖》及房博會資料;網絡方面,延續了與搜房網、新浪樂居、搜狐焦點、網易房產頻道、南海網、海南在線等全國熱門網絡平臺的合作,于展會前期推出了展會專題,每日及時更新展會最新動態,通過新聞、微博、社區等方式傳遞展會資訊。

        島內宣傳

        本屆房博會的宣傳活動在五一春季房展會結束后就立馬啟動。在島內投放的宣傳資源為:重要路段大型戶外廣告、天橋廣告、路牌廣告、LED液晶屏廣告、出租車廣告等;主流報紙、網絡、廣播、電視、DM雜志等以多重反復的宣傳方式向廣大觀眾立體呈現房博會最新動態。此外,本屆房博會組委會與海航集團密切合作,在全島范圍的海航旗下五星級酒店3000多間客房內派送大量的《2011秋季海南房博會購房地圖》及房博會資料。

        同時,組委會圍繞“十一”假期上島的游客,在??诿捞m機場、??跂|環輕軌站臺、火車站臺均設立了接待處,方便游客及時了解房博會及海南各區域樓盤的分布情況。

        在現場,海南電視臺《家住海南》欄目、海南汽車音樂廣播、國際旅游島之聲、南海網、新浪樂居、搜狐焦點等媒體均在現場設立了大型展位,通過現場采訪,與觀眾互動等方式進行現場直播。同時,《直播海南》、《熱帶播報》、《??谛侣劇返葝u內熱播欄目也采取了全程跟蹤報道,每天及時發布房交會信息。

        三、島外購房團組織

        通過與北京秋季房展會、溫州房展會、大連房展、杭州海外房展等熱門房展會組委會的資源互換,并與全國多家旅行社進行合作,聯合推出了“免費購房游”的創新團購模式,預計將征集近千島外看房者前來參與;據統計,展會三天,現場共有2000多購房者登記,其中東北地區占總人數的22%,西北16%,廣東12%,東南10%,西南7%,北京5%,其他城市各占28%。

        四、活動亮點

        本屆房博會現場以“家庭購房”為主線,打造了一場十一黃金周的歡樂嘉年華大型演藝活動,活動期間除了邀請到當前性感影視紅星《3D肉蒲團》主演藍燕親抵??谟H情助陣外,還邀請了2011中國達人秀亞軍,有著中國版蘇珊大媽之稱的“菜花甜媽”親赴房博會現場,為??谟^眾奉送《送你蔥》等歌曲。

        此外,本屆房博會大膽創新,在展會現場引入樂高積木園、拍立得家庭秀、海南最美樓盤攝影展、現場抽獎等互動項目,讓市民在觀展的同時還能享受到十一黃金周的假期樂趣。

        9月30日下午,房博會組委會聯合新浪樂居舉辦了 “2011旅游地產新營銷論壇” 在論壇上,著名經濟學家、旅游地產資深分析師分別做了精彩的主題演講,并與海南業內一批開發商巨頭就《尋找通路-地產營銷如何"內外開花"》、《 網絡營銷、房產電商初體驗》、《房地產二、三線市場如何更好聯動》、《旅游地產旺季用戶服務ABC》等四大營銷話題展開熱烈的探討。

         

         

        結  語

        “2011第7屆秋季旅游房地產博覽會”,首次選擇遠離市區的新會展中心辦展,整體規模雖較上屆擴大一倍,參展樓盤也超過上屆,達到了90多家,但因為諸多因素的影響,預定成交情況一般。重要的是,經過多屆辦展經驗,本屆展會的宣傳更具針對性,報紙、網絡、電視、廣播、戶外、明星邀請等方面的大手筆投入,打造了單一媒體所不可比擬的綜合性傳播平臺,使展會基本達到了預期的效果。

        展會現場,組委會通過各方媒體同步報道,與觀眾持續互動,最大限度傳播優惠活動,及時吸引了不少潛在觀眾,不少參展商對此表示非常滿意。同時,組委會針對觀眾也提升了服務,開通專車接送,為每位購房者提供免費午餐和遮陽禮品,讓現場觀眾感受到體貼入微的關懷。

        “2012第16屆海南冬季房地產展示交易會”將于2012年1月1日—1月3日在??跁怪行呐e行。在此之前,我們將繼續開展“零利潤”島外重點城市巡展活動,不斷升級展會服務,以誠為本,以專取信,以細取勝,以展聚友,為每位參展客戶創造最大價值。


         

        2011第7屆中國(海南)秋季旅游房地產博覽會組委會

        二○一一年十月十日

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